Как быстро и выгодно продать дом?

Шаг 3. Размещение объявлений

Покупатели должны откуда-то узнать о том, что ваше жилье выставлено на продажу. Вот поэтапное руководство к действию.

Сделать фотографии

Нужно сфотографировать не только все комнаты, но и коридор, балкон, кухню и санузел. Также покупателям будет интересно увидеть подъезд, вид из окна, фасад и придомовую территорию, а также парковку, если она есть. Помните, что клиентам не нужны крупные планы, идеальный вариант – панорамные снимки.

Профессиональный фотограф интерьеров сможет сделать их для вас, но придется заплатить за это несколько тысяч. Подготовьте 8 – 10 четких фото + план жилья. Без фотографий объявление выглядит подозрительно, а информативные снимки высокого качества существенно увеличивают количество звонков.

Написать текст

Опишите жилье простыми словами, избегайте общих формулировок, таких как “свежий ремонт” или “близко к центру”. Вместо этого используйте конкретные описания “10 минут пешком до метро” и “новая сантехника, трубы, ламинат, в ванной заменена плитка”. 8 – 12 строк будет достаточно. Не забывайте разбивать текст на абзацы.

Распространить объявление

На удивление, до сих пор высокую эффективность показывают обычные бумажные объявления в вашем подъезде и в ближайших домах. Если бюджет позволяет, можно сделать баннер или хотя бы распечатать на листах А4 крупными буквами слово “ПРОДАЖА” с вашим номером телефона. Разместить это нужно на окнах или на балконе.

Рекламировать публикацию

Если вам важно срочно продать квартиру, то надеяться на одни лишь бесплатные объявления не стоит. Лучше вложить какую-то сумму в продвижение вашей публикации

На сайтах с объявлениями зачастую предусмотрена возможность увеличить количество просмотров с помощью стандартных инструментов: поднятия в топ или выделения особым цветом. Если привлечением клиентов занимается риэлтор, то он должен располагать особыми возможностями.

Почему недвижимость долго не покупают: возможные причины

Вы продаете квартиру уже долгое время, однако реальных покупателей все нет и нет. В чем же причина?

Ваша квартира производит негативное впечатление из-за того, что вы недостаточно уделили внимания ее продаже:
Беспорядок, грязные полы/окна/зеркала в квартире. Даже при объективно хороших характеристиках античистота портит впечатление о жилье и его хозяевах.
Ремонт. Если жилье выглядит «потрепанно» (облезлые стены, осыпавшаяся с потолка штукатурка, отстающие обои, содранный пол и др.), потенциальный покупатель отмечает это на подсознательном уровне. Конечно, не нужно делать капитального ремонта, но недорогой косметический ремонт поможет добавить «плюсик» в глазах покупателей.
Неправильное поведение при показах квартиры. Нужно быть благожелательным, спокойным и терпимым на просмотрах. Не стоит быть слишком навязчивым, так же как и не стоит реагировать на критику не всегда тактичных покупателей.
Арендаторы, проживающие в квартире. Они могут специально портить впечатление, чтобы не съезжать. Лучше выселить их заблаговременно или попросить покинуть квартиру хотя бы на время просмотров.

Плохая или слабая реклама. Выставить на 1-2 сайтах недвижимости жилье и ждать, что толпа покупателей ринется вам звонить, неправильный ход. Рекламу надо выставлять на всех возможных ресурсах, в СМИ, можно расклеить объявления

Важно: Объявления нужно обновлять и постить регулярно до появления реального покупателя.

Неудачные фотографии квартиры. Фото захламленной, неубранной квартиры, неотремонтированных и пошарпанных ее уголков, темных коридоров не подойдут для продажи квартиры

Фотографии должны показывать ваше жилье в лучшем свете. Лучше, если они будут сделаны на профессиональный фотоаппарат. Помимо квартиры не плохо будет сделать и фото подъезда, вида из окна, близлежащей парковки и т.п.

Завышенная цена. Не нужно считать, что вы единственный продавец с такой «классной» квартирой, которая достойна самой высшей цены. Нет, на рынке недвижимости может быть много сходных с вашим предложений.
Поэтому прежде чем поставить цену, нужно проанализировать рынок недвижимости: средняя цена квадратного метра в вашем доме, на вашей улице или в районе; цены на похожие квартиры. Если ваша цена будет выше тех, за которые продают аналогичные квартиры, ваше жилье уйдет в последнюю очередь.

Неправильно составленное объявление. Важно не просто описать характеристики квартиры, но и показать возможные преимущества покупки именно вашего жилья. Транспортная инфраструктура рядом с домом, наличие парковки, наличие школ, детских садов, поликлиник, развлечений и др.

Не обращение к профессионалу. Если вы ничего не понимаете в продаже недвижимости, то лучше не скупиться и обратиться к риелтору. Риелтор осуществит продажу квартиры по рыночной цене и в оговоренные сроки.

Кризис рынка недвижимости. В данном случае следует запастись терпением и подождать улучшения экономической ситуации в стране.

Как рассчитать стоимость дома?

• Изучить другие объявления о продаже домов в этом районе. Если учесть их площадь, этажность, год постройки и наличие удобств, то можно понять, какова рыночная цена на аналогичные объекты;
• Поговорить с опытным риелтором. Агенты по недвижимости располагают довольно эффективными методиками оценки объектов с учетом их достоинств и недостатков;

Любой инвестор, знающий, как заработать на недвижимости в России, может сказать, что для быстрой продажи цену не стоит завышать. Клиенты в первую очередь осматривают объекты со средней стоимостью, а потому могут найти что-то подходящее раньше, чем доберутся до объявления с высокой ценой. Впрочем, во избежание убытков снижать запросы также не рекомендуется.

Для справедливой оценки нужно учесть, что:

1. Дома в легкодоступных популярных районах стоят дороже, чем в отдаленных селах;
2. Наличие поблизости магазинов, торговых центров, больниц и других важных для комфортной жизни учреждений позволяет поднять цену;
3. Асфальтированные дороги и подъезды — это преимущество. Грунтовые — недостаток;
4. Плюсом является автобусное и железнодорожное сообщение с ближайшим городом;
5. Большой участок правильной формы с ровным ландшафтом ценится выше, чем узкий длинный двор с уклоном или перепадами по высоте;
6. Наличие во дворе газонов, лужаек, садовых дорожек — повод для повышения цены;
7. Гараж, летняя кухня, баня и другие хозяйственные постройки помогут увеличить стоимость объекта на 25–30%;
8. Кирпичные дома — самые дорогие. Сложенные из ракушечника — самые дешевые;
9. Дома, построенные не более 10 лет назад, ценятся выше, чем старые постройки;
10. Стоимость жилья прямо пропорциональная его площади;
11. Необходимость проведения ремонтных работ заставляет снизить цену на 10–15%;
12. Газификация, наличие в доме водоснабжения и канализации — это преимущества;
13. Наконец, дороже стоит объект с полностью подготовленными документами, в котором уже нет прописанных жильцов и хозяйских вещей.

Этап 1. Подготовка документов

Для предстоящей сделки купли-продажи дома необходимо подготовить следующие документы:

• свидетельство о собственности на дом (если он получен в собственность недавно, то выписка из ЕГРП, выдаваемая с 2016 года, либо из ЕГРН – с 2017 года) – обязательный документ, так как право на продажу имеет только собственник недвижимости;
• документы, на основании которых возникло право собственности (свидетельство о собственности, договор дарения, купли-продажи и пр.);
• свидетельство о собственности на земельный участок, на котором возведен дом (либо договор аренды);
• кадастровые паспорта дома/участка и выписка из ЕГРП на них – с 2017 года два эти документа объединены в единый реестр ЕГРН, который содержит кадастровые и правоустанавливающие сведения, а также информацию о наличии обременений;
• выписка из домовой книги;
• нотариально заверенное согласие супруги на сделку (при совместно нажитом имуществе);
• справка из ФНС об отсутствии задолженности по земельному/имущественному налогам.

Этап 2. Поиск покупателя и согласование условий продажи

Искать покупателя на свой дом можно как самому, так и доверить это дело риэлторской компании.

Последний вариант имеет немало преимуществ:

При этом продавцу стоит понимать, что ему придется заплатить комиссию за услуги риэлторов (в том числе и скрытую), которая может достигать 5-10% от стоимости дома. Плюс ко всему сейчас многие покупатели предпочитают покупать недвижимость напрямую у собственника, минуя посредников.

После того как покупатель найден, необходимо согласовать с ним условия предстоящей сделки. В частности, цену дома. Дом может быть продан по любой цене, она не должна быть привязана к кадастровой оценке.

Обычно при определении цены продажи учитывается стоимость аналогичных домов в ближайшем расположении.

На цену также влияет район постройки, экологические параметры, близость к трассе, наличие рядом водоема, техническое состояние строения (год постройки, его внешний вид, изношенность), инженерные сети (наличие отопления, газопровода, канализации и пр.), развитая инфраструктура вокруг, юридическая чистота и готовность к сделке.

Этап 3. Подписание предварительного договора купли-продажи

Предварительный договор купли-продажи зафиксирует намерения сторон по подписанию основной сделки в перспективе. В нем фиксируются базовые параметры будущего договора купли-продажи, в частности, цена. Такое соглашение может подразумевать внесение определенного аванса или задатка в качестве способа дополнительного обеспечения того, что продавец/покупатель не сорвут сделку. При отказе одной из сторон заключать договор на указанных в предварительном соглашении условиях можно принудить ее к этому в судебном порядке.

Этап 4. Подписание основного договора

Договор купли-продажи должен иметь письменную форму. Его содержание стороны определяют на свое усмотрение, унифицированные требования к документу отсутствуют.

Но в договоре обязательно должны содержаться сведения:

• о сторонах сделки;
• о предмете сделки: доме на земельном участке ИЖС, их кадастровые номера, месторасположение, технические данные (площадь, этажность, материал и пр.);
• об отсутствии обременений и прописанных лицах;
• об отсутствии долгов по услугам ЖКХ и налогам;
• о цене продажи и порядке взаиморасчетов (наличии аванса, безналичный или наличный расчет, использование ячейки или аккредитива).

Этап 5. Нотариальное заверение договора купли-продажи

Данный этап не является обязательным, но он позволяет снизить риски оспаривания договора купли-продажи и ускоряет процедуру перерегистрации прав собственности (до 3-х дней вместо 7-ми). Нотариус удостоверит, что стороны находятся в здравом уме и отдают отчет в своих действиях, а также может проконтролировать факт передачи денег.

Этап 6. Переоформление прав собственности в пользу покупателя

В настоящее время договора купли-продажи недвижимости не подлежат, но нужно перерегистрировать права собственности в Росреестре. Для этого стороны подают заявление на отчуждение прав от продавца и изменении правообладателя в ЕГРН в свою пользу от покупателя.

К нему прилагается договор купли-продажи и документы, на которых он ссылается. Услуга о внесении изменений в ЕГРН предполагает взимание госпошлины в размере 2000 р. После проверки представленных документов в реестр вносится отметка о новом правообладателе: покупателе дома.

Как правильно провести расторжение договора аренды земельного участка.

Не имеете возможность самостоятельно продать квартиру? Тогда вам следует оформить доверенность! Как это правильно сделать, читайте здесь.

Матери-одиночки могут оформить ипотеку на особых условиях. Подробнее об этом читайте здесь.

Продажа недвижимости через интернет

Если продаваемая недвижимость прошла оценку и все документы собраны, то нужно переходить к расположению объявлений по продаже имущества.

Лучшим способом для этой цели будет интернет с множеством досок объявлений, порталов по купле-продаже имущества и различного рода агентств, которые имеют свои базы данных и в которых можно зарегистрироваться, а также нелишним будет обратиться к старым способам по размещению объявлений в местных газетах.

Разместите объявления на досках Avito, OLX, а также на основных порталах по недвижимости: Локалс, Циан, Живём, Choister и «Из рук в руки».

Требования к объявлению:

в заголовке объявление обязательно должна отражаться главная особенность вашего жилья и оно должно призывать к действию

Не нужно писать «Продаётся дом с шестью сотками», а нужно обратить внимание покупателя. Например «Купите дом недорого с приусадебным участком» или «Купите дом по низкой цене с хорошей сауной», т

е. подчёркивая преимущества своего жилья по сравнению с другой недвижимостью
обязательно прикрепите к объявлению фотографию дома или продаваемой квартиры. Первым делом покупатель обратит внимание на фото, а потом только будет интересоваться подробностями
указывайте рыночную цену с учётом того, чтобы при торге можно было пойти на уступку
пользуйтесь автоподнятием объявления в списке выдачи за дополнительную плату, таким образом, можно будет охватить больший круг покупателей
указывайте только важную и необходимую информацию (коммуникации, инфраструктуру, материал из которого сделан дом, количество комнат и т. д. )
не пишите несколько объявлений на одном и том же сайте, а используйте несколько ресурсов

Если жильё расположено в оживлённом месте, то можно сделать надпись на самом доме, например «Купите дом недорого». Помните, что после выполнения всех действий начнут звонить потенциальные покупатели и вы должны будете общаться с ними по телефону, отвечая чётко на поставленные ими вопросы. От этого будет зависеть успех продажи вашего имущества в немалой степени и за короткий срок.

Чтобы выйти быстро на нужного покупателя и продать имущество, узнавайте заранее по телефону у покупателя, что его интересует больше всего и делайте упор при личной встрече именно на его предпочтения. Чем больше будет показов продаваемого вами жилья, тем быстрее произойдёт сделка продажи.

Осторожно, аферисты!

Нечистые на руку партнеры могут встретиться на двух этапах продажи дома.

Ими могут стать:

• нелегальные риэлторы;
• мошенники-покупатели.

Вычислить подставное агентство недвижимости не сложно – предложите составить договор на своих условиях, проконсультировавшись предварительно с опытным юристом. И тщательно изучите уставные документы. Только полностью убедившись, что компания легальная, отдавайте им ключи. В любом случае откажитесь от проведения регистрации сделки по вашей доверенности.

Отозвавшись на объявление, некоторые покупатели с первой минуты станут вам предлагать быстро и выгодно продать им дом, но с некоторыми условиями. К примеру, клиенты могут предложить оплатить до сделки лишь процент от суммы, а остальное – в течение года. Если вас устраивает такая схема оплаты – обязательно пропишите весь график в договоре и отметьте ответственность покупателя за просрочки.

Продажа через агентство

Это происходит по причине того, что к риэлторам обращаются не из-за их профессионализма, а из-за собственной лени. Если агентство работает по модели оплаты, в которой вы за каждый месяц работы платите фиксированную сумму, у организации вообще пропадает мотивация продавать квартиру.

Выбирая агентство, обязательно поинтересуетесь, как будет рассчитываться вознаграждение. Лучше всего, если оно будет прямо зависеть от стараний работников агентства. Желательно, чтобы к вам приставили конкретного риэлтора, который за успешную работу сам получит долю от продажи.

Так же поинтересуйтесь, есть ли в организации комиссия за проведение промежуточных действий, например, за сбор документов. Нежелательно связываться с организациями, где она есть, потому что выгода от правильной оценки квартиры будет нивелирована огромной наценкой за услуги риэлторов.

Достоинством обращения в риэлторскую компанию является экономия вашего времени.

Не вы, а другой человек будет заниматься монотонной работой по подаче и продвижению объявлений, общению с потенциальными покупателями и сбором документов для продажи.

Обращайтесь в агентство, если вы не имеете опыта в продаже недвижимости и времени для работы по ее продаже. И если агентство пользуется хорошей репутацией, сделка может оказаться выгодной. Однако основная выгода будет именно в экономии времени и нервов.

Плюсы и минусы самостоятельной продажи

Сегодня нередко можно встретить объявления, в которых указано на то, что процесс реализации осуществляется без посредников. Это говорит о том, что многие граждане в нашей стране все еще не доверяют компаниям посреднического типа, и понимают, что за такие услуги придется платить. Самостоятельная продажа имеет как позитивные аспекты, так и негативные, которые следует рассмотреть достаточно детально.

Положительные моменты:

• Нет необходимости платить средства компании за посреднические услуги. По статистике от 2 до 5 процентов от стоимости квартиры собственник должен оплатить компании, чтобы они быстро реализовали его недвижимость. При этом, нередко формируются ситуации, когда квартира продается не так и быстро, услуги риелтора – минимальные, а указанную сумму все равно придется заплатить. Также формируется ряд дополнительных услуг, за которые приходится платить собственнику. Соответственно, основным преимуществом самостоятельной продажи является экономия денежных средств;
• Возможность искать клиентов различными способами. Многие агентства сильно не заморачиваются структурой поиска, отправляя ваше предложение в специальные базы, посредством которых работают риелторы. Если в компанию подается подобный запрос от покупателя, формируется и предложение, но в данной ситуации риелтор покажет клиенту значительное количество квартир, включая вашу. Соответственно, будет сформирован наглядный выбор. И если вы уверены в том, что ваша квартира в определенной степени уступает другим – подобным, а цена завышена, то лучше осуществлять процесс продажи самостоятельно;
• Показ квартиры вы осуществляете самостоятельно. Естественно, в интересах риелтора осуществить продажу недвижимости быстро. Тем не менее, если есть предложения более интересные по стоимости оплаты услуг, чем ваше, то риелтор будет стараться реализовать именно их. Другими словами, показы не всегда будут эффективными, так как нередко риелторы не озвучивают всех преимуществ, стараясь сделать акцент исключительно на внутреннем оформлении. А такие критерии, как хорошие соседи, наличие воды круглосуточно, а не по часам, всегда работающий лифт, описание структуры ухода за домом, описание преимуществ детской площадки и пр., могут сыграть очень важную роль в выборе покупателя.

Есть и недостатки, о которых также следует знать и помнить:

• Вам нужно будет самостоятельно устанавливать стоимость, которая будет базироваться на неточных данных. Когда продажей занимается агентство, они используют своих специалистов, которые четко устанавливают все нюансы, влияющие на конечную стоимость. Таким образом, формируется точная цена, что позволяет сделать процесс реализации более быстрым и рациональным;
• Сотрудники агентства осуществляют все действия по подготовке документов и сопровождают сделку. По сути, нередко в процессе оформления могут возникать определенные сложности и проблемы, так как не собраны все нужные справки или же недвижимость не проверена на наличие обременений;
• Отсутствие сопровождения. Сделка по реализации имущества предполагает формирование значительного количества юридических процессов. Соответственно, становится понятно, что самостоятельно осуществить такие процессы порой бывает сложно, приходится прибегать к помощи юристов, что провоцирует дополнительные расходы. В тоже время, в стоимость услуг риелтора входит и стоимость данных услуг.

Как выгодно и быстро продать квартиру: обряды и ритуалы

• Продажа дома издавна была сопряжена с различными трудностями. Сделать этот процесс успешным и быстрым помогали заговоры.
• Магические тексты бережно хранились и передавались по наследству.

Заговоры для продажи дома

Сильный заговор 

Обряд проводят для скорой и выгодной продажи дома.

Необходимо выполнить следующее:

• набирают воду в ведро
• приседают рядом с ведром и наговаривают магические слова
• заговоренной водой моют полы в продаваемом помещении
• воду после мытья полов выливают на дорогу, выбрав такое время, когда никто не ходит (если на пути встретиться прохожий, то обряд потеряет силу)

Заговор на продажу дома

Заговор на продажу дома

• Магический ритуал проводят в 12 часов ночи.
• Понадобится 7 свечей. Их нужно расставить по кругу и зажечь, поставив здесь же фотографию продаваемого имущества.
• Думайте об успешной реализации своих планов по продаже имущества, и что покупатель останется вам благодарен. Читайте следующий наговор 7 раз:

• Произносить наговор нужно с добрыми намерениями. Тогда сделка состоится очень быстро.
• Свечи должны потухнуть сами. Огарки нужно собрать, завернуть белым листом бумаги и закопать там, где никто не ходит.
• О произведенных магических действиях нельзя никому говорить.

Заговор на продажу квартиры

Магический текст читается на елочные иглы. При соблюдении всех условий продажа дома осуществится очень быстро. Покупатель подумает, что вы предлагаете товар почти даром и не будет тянуть с принятием решения.

• Берем еловые (не сосновые) иглы (свежие или сухие) в количестве 3 или 4 штуки в руку
• Сжимаем кулак, удерживая иглы несколько секунд
• Разжимаем руку и произносим тихо наговор

• Еловые иголки нужно отнести в тот дом, который вы продаете, и спрятать их там.
• После продажи, иголки уносят с собой и выбрасывают.

Заговор на елочные иглы

Заговор на продажу земли на монету

• Обряд проводится, если продается  участок земли и дом на нем, огород.
• Просить следует только справедливую цену, иначе обряд не подействует. На занижение или повышение цены земельный участок, который вы продаете, «может обидеться» и магия продаже не будет способствовать.
• На продаваемом участке земли закапывается мелкая монета, находящаяся в это время в ходу и тихо произносится наговор:

Заговор для продажи дома на ключи

Заговор на ключи

• После обряда покупатель находится очень быстро, даже если вы не могли осуществить продажу в течении нескольких лет.
• Сделка будет заключена без особых хлопот.
• Держите ключи в руках и читайте на них следующий текст трижды:

Заговоренный веник

• Исполнитель ритуала может рассчитывать на большую выгоду во время заключения сделки.
• Понадобится новый веник. Его следует принести в дом, который продается. Подметите во всех комнатах, читая наговор:

Размещение объявлений о продаже квартиры

После ремонта нужно разместить квартиру на сайтах по недвижимости. Самые основные: Aвитo, ЦИAH, Domofond и Яндeкc.Heдвижимocть. Перед загрузкой объявления — сделайте качественные фотографии. Вы можете сделать их сами или заказать фотографа с широкоугольной камерой. Также советуем добавить к фотографии план квартиры.

Слева — квартира с 20+ фотографиями. Справа — квартира с 6 фотографиями одной комнаты.
После того как вы сделали фотографии — напишите описание квартиры. Не стоит писать «В шаговой доступности основные инфраструктурные объекты». Лучше так: «Остановка в 10 минутах ходьбы, школа через дорогу, а за углом дома продуктовый».
Также вы можете разместить пост в соцсетях с объявлением о продаже квартиры и рассказать о продаже друзьям и родственникам.
Рекламировать квартиру самостоятельно сложно: нужно следить за объявлением на множестве сайтов, отвечать на кучу звонков и размещать объявление в группах соцсетей.

С чего начинается продажа квартиры?

Продажа квартиры начинается с грамотно поставленной цели. Вам нужно подумать, какую сумму вы хотели бы получить, какой срок продажи вас устроит, а также какие формы расчета будут приемлемыми. То есть, вы должны подумать, какие приоритеты поставить по данному направлению, чтобы в дальнейшем не возникало никаких сложностей и проблем.

Нередко бывает так, что основным направлением продажи становится желание переехать в более комфортабельную квартиру, расплатиться с долгами или же совершить открытие бизнеса. Как вы понимаете, от таких целей и зависят основные факторы продажи. Если у вас уже есть интересное предложение на приобретение недвижимости, то основной целью продажи станет получение нормальной выгоды при минимальных сроках. Если же вы желаете получить как можно более существенную сумму средств, и у вас есть время, то вы можете назвать высокую цену и ждать своего покупателя. Если денежные средства нужны как можно быстрее, то в такой ситуации провоцируется необходимость продать быстрее, но дешевле.

В любом случае, определитесь с тем, что в итоге вы желаете получить от продажи

Только так вы сможете стабилизировать схему реализации и определить, как именно будете привлекать внимание клиентов, что будете делать с самой квартирой, какую цену установите и пр

Советы опытных мастеров по продажам вам в любом случае пригодятся. Ведь даже дешевая квартира может быть продана дорого в том случае, если вы грамотно осуществите процесс ее предложения

Сделаете косметический ремонт, акцентируете внимание на самых лучших ее особенностях, а также сможете правильно искать клиентов посредством использования самых современных методик привлечения. Практика многих агентств говорит о том, что нередко грамотная реклама является основой быстрой и выгодной продажи

Соответственно, можно сделать логический вывод о том, что цель – основа грамотной реализации. И если вы ее для себя определите изначально, то весь процесс продажи будет построен правильно.

Подробные рекомендации

Теперь представляем вашему вниманию советы, как быстро продать квартиру:

продавайте либо голые стены либо с минимальным набором мебели. Так жилье чисто визуально кажется более просторным; к визиту покупателей обезличьте квартиру, если продается именно та, в которой вы проживаете. Уберите фото и предметы ваших хобби, так клиенту будет проще сразу почувствовать себя хозяином; сделайте косметический ремонт вместо капитального: он не окупится; пофотографируйте комнаты с разных ракурсов и просмотрите фото, так все «проблемы» будут более заметны

Вымойте и переставьте все, что нужно, чтобы дом выглядел привлекательным; никаких разбросанных вещей и грязи, только чистота и порядок! Особое внимание уделите чистоте кухни и ванной; если вы являетесь владельцем домашних животных, сделайте так, чтобы в доме не было шерсти и запаха. Уберите питомцев, чтобы они не мешали осмотру; испеките пирог или приготовьте кофе перед встречей

Запахи способствуют атмосфере уюта, а кофе можно угостить потенциального покупателя; следите, чтобы в квартире было достаточно света. Особенно это касается вечернего времени, когда немытые плафоны могут испортить всю картину; чистота подъезда тоже имеет значение. Позаботьтесь о том, чтобы покупатель не ушел от вас, даже не взглянув на предложение. Это в ваших интересах; на время просмотра отправьте детей к бабушкам, чтобы члены семьи не отвлекались и не оставляли посетителя; подготовьтесь к общению с покупателем заранее, упомяните о всех особенностях и преимуществах квартиры. Отвечайте на каверзные вопросы о недостатках контраргументами, чтобы недостаток стал плюсом или хотя бы потерял значимость.

Общение с покупателями – важнейший аспект

На этом следует заострить внимание. На успешное заключение сделки оказывают влияние два фактора: внешний вид квартиры, который нужно всеми силами улучшить, и ваши навыки продаж и ведения переговоров

Не стоит лицемерить, чрезмерно пафосно рассказывать о жилье, ведь у покупателей может сложиться мнение, что вы просто пытаетесь им что-то впарить. Сообщите пожилым людям, что район спокойный, а семьям с детьми – что рядом школа, т.е

акцентируйте внимание на плюсах сделки для конкретного покупателя

Подготовьте ответ на вопрос о причине продаже и сразу держите под рукой правоустанавливающие документы. А какие именно – мы рассказали вам еще с самого начала. Изредка продавцам улыбается удача и клиент будет готов подписать договор сразу же, так что не стоит терять такую возможность.

На этом все трудности с продажей жилья окончены.Удачи вам и сговорчивых покупателей!

Где разместить объявления

Чтобы квартира продалась быстрее, нужно чтобы как можно больше людей о ней узнали. Для этого необходимо разместить объявления где только возможно. Но как показывает практика, объявления в газетах не работают. Эта практика безнадежно устарела по нескольким причинам: во-первых, там нет возможности разместить фото; во-вторых, сегодня мало кто читает газеты.

Подавляющая часть аудитории перешла в Интернет, поэтому объявления о продаже квартиры нужно размещать там. Для этого существуют специализированные сайты, где можно представить подробное описание и разместить самые удачные фото как самой квартиры, так и микрорайона, в котором находится дом. В целях экономии нужно выбирать бесплатные сайты. Также они более привлекательны тем, что на них заходит больше потенциальных покупателей.

Как подготовиться к показам жилья?

Пустующие дома продают достаточно редко. Обычно люди выставляют на продажу помещение, в котором проживают в настоящий момент. Потому жилье следует не только привести в порядок заранее, но и подготовить непосредственно перед просмотром:

1. Дом желательно показывать днем, при ярком освещении. Нужно поднять жалюзи, раздвинуть шторы. Свет создает впечатление большого пространства;
2. Вечером следует включить светильники во всех комнатах и во дворе. Если световых приборов мало, придется докупить их или попросить на время у знакомых;
3. Нельзя забывать о ежедневной уборке. Перед приходом клиентов следует вымыть полы, вытереть пыль, убрать посуду, освободить мусорные ведра и корзины;
4. Живописный вид из окна обязательно нужно продемонстрировать. Если пейзаж снаружи далек от идеала, лучше закрыть окно легкой занавеской;
5. Домашнее животное на время осмотра лучше вывести погулять. Маленьких шумных детей желательно отправить к бабушке;
6. Миски с кормом, игрушки и другие вещи питомца нужно спрятать. Не все покупатели лояльны к кошкам или собакам;
7. Остальным членам семьи также желательно удалиться. Не очень удобно осматривать комнату, в которой кто-то смотрит телевизор или занимается своим делом;
8. Шум и громкие звуки во время показа нежелательны. Лучше включить тихую инструментальную музыку, чтобы не гадать о вкусах клиентов;
9. На настроение гостей положительно воздействуют приятные натуральные запахи — свежего хлеба или другой выпечки, только что заваренного кофе.

Как правильно показывать дом?

советам экспертов, как сохранить деньги в 2021 году от инфляции в России

1. В среднем клиенты изучают объект около получаса. За это время нужно раскрыть им все достоинства дома и разъяснить преимущества его покупки;
2. Любой хозяин испытывает стресс, когда посторонние оценивают его дом. Нужно сохранять спокойствие, уверенно отвечать на вопросы;
3. Нельзя чрезмерно расхваливать недвижимость и навязывать покупателям сделку. Так можно вызвать сомнения даже у решительно настроенных гостей;
4. Не стоит требовать от клиента немедленного решения. Если нужно его мотивировать, лучше намекнуть на интерес к дому со стороны других возможных покупателей;
5. В первую очередь следует продемонстрировать гостю жилые комнаты. Затем можно переходить к кухне и санузлу. Подсобные помещения лучше осматривать в конце;
6. Желательно также показать работу инженерных систем — отопления, водопровода. Горожане часто уверены, что в деревне топят дровами и умываются в тазике;
7. Наконец, следует ознакомить гостя с участком. При этом следует осмотреть дом снаружи, указать на прочность фундамента, качество кровли и утепление стен.

Лишь в единичных случаях клиенты сразу соглашаются на условия продавца: обычно они стараются поторговаться хотя бы из принципа. Чтобы перенести эту процедуру без финансовых и моральных потерь, нужно придерживаться следующих правил:

• Не стоит называть цену, которую нельзя снизить. Если иметь возможность уступить 150–200 тысяч рублей, клиент подумает, что заключает выгодную сделку;
• Нельзя предоставлять скидку по первому требованию, без возражений. В противном случае покупатель решит, что можно снижать цену бесконечно;
• Каждая следующая скидка должна быть меньше предыдущей. Тогда клиент поймет, что он приблизился к минимуму, а потому торговаться дальше бесполезно;
• Договорившись о цене, нужно заключить предварительный договор и взять задаток. Иначе клиент может попробовать поторговаться еще, в самый неподходящий момент.